Når en ingrediensproducent sælger billige opskriftsbøger, en traktorproducent udgiver et landbrugsmagasin, eller en fast food-kæde præsenterer en infografik om sund livsstil på deres hjemmeside, er der tale om content marketing. Læs med her og bliv klogere på content marketing.
Content Marketing koster kun cirka 33 % af traditionel marketing og genererer 7 gange flere leads
Interessant indhold er en af de vigtigste grunde til, at folk følger brands, firmaer eller enkeltpersoner på de sociale medier.
68 % af forbrugerne bruger jævnligt tid på at læse indhold fra de brands, de følger på de sociale medier.
60 % af alle forbrugere ser mere positivt på et brand, der har udgivet relevant og interessant indhold.
Hvad er content marketing?
Hvor traditionel markedsføring går ud på at markedsføre et produkt eller en tjeneste i form af f.eks. annoncer i trykte medier og reklamer på tv, handler content marketing om at udgive informativt indhold for at tiltrække folk, der kunne være interesserede i at købe et eller flere af de produkter eller tjenesteydelser, firmaet sælger. Det er den mest effektive form for markedsføring, der findes i dag – og brugen af content marketing har kronede dage på internettet.
Med content marketing kan du tiltrække nye kundeemner til jeres hjemmeside. Der kan du fastholde dem med mere dybdegående indhold eller værdifulde og brugbare informationer, de kan bruge i hverdagen. Indholdet skaber større loyalitet og mere autoritet i målgruppen, så de får større tillid til dig eller dit firma.
På den måde bliver det nemmere, at få dem til at købe dit produkt og oftest behøver du ikke en gang foretage et egentligt salg. Folk køber produktet af dem selv, fordi dit indhold har overbevist dem.
Populært sagt uddanner content marketing folk til at blive dine kunder!
Alle kan bruge content marketing
Internettet har gjort det muligt for alle, at producere og distribuere content marketing indhold til en brøkdel af, hvad det kostede i gamle dage, hvor alting skulle trykkes og distribueres fysisk.
I dag sker det gratis fra firmaets hjemmeside og ved hjælp af forskellige former for automatisering, kan content marketing indhold nemt personaliseres eller tilpasses til forskellige målgrupper. Samtidig har de sociale medier gjort det nemt at ramme helt specifikke målgrupper med nøje tilpasset content marketing kampagner — og gjort det muligt at nå langt længere ud gennem de delinger af godt indhold, som de fleste mennesker foretager.
Derfor er content marketing i dag den mest udbredte form for markedsføring for både store og små virksomheder. Alle kan være med — også dig og din virksomhed!
Content Marketing fordele
Content marketing giver den billigste kontaktpris pr. modtager.
Content marketing har større gennemslagskraft og huskes længere end f.eks. reklamer.
Content marketing giver bedre mulighed for at målrette din markedsføring
Content marketing skaber positiv opmærksomhed om dit brand eller firmala.
Content marketing skaber større troværdighed og loyalitet hos kundeemnerne
Intet firma er for lille til at benytte content marketing i sin markedsføring
De tre vigtige trin i content marketing!
Tiltræk
Tiltræk potentielle kunder med godt kvalitetsindhold, der ikke bare er skrevet for at ranke for et søgeord!
I tiltrækker nye besøgende til jeres hjemmeside eller webshop med indhold, der ligger godt i søgeresultaterne eller i form af velskrevne artikler, infografikker eller andre former for gæsteindlæg og udgivelser på de websites, hvor din målgruppe kommer, samt gennem interessante opslag på de sociale medier og hjælpefulde indlæg på diverse fora og grupper.
Tiltræk nye læsere ved at give svar på de spørgsmål, som I af erfaring ved, at folk oftest har, når de begynder at interessere sig for det emne- eller fagområde, I udvikler indhold omkring, men lad være med at skrive den samme gang lirumlarum som konkurrenterne. Giv det jeres eget twist og kom med nogle eksempler eller forklaringer, der viser, at I er bedre og tænker anderledes end jeres konkurrenter.
Uanset hvor folk møder jeres indhold, skal det være gennemarbejdet, velformuleret og give en følelse af, at her fik den besøgende noget ny, værdifuld viden, der gav dem svar på det de søgte om eller en løsning på de problemer, de går og bakser med.
For den valuta folk betaler jer med, når de læser jeres indhold på nettet, er den tid de bruger på det – og synes de, at de har spildt deres tid hos jer, kommer de ikke tilbage. Men føler de sig omvendt godt serviceret, husker de jer og begynder at komme tilbage efter mere, hver gang de falder en af jeres sider i søgeresultaterne eller artikler og andet indhold fra jer andre steder på nettet – fordi I gav dem en god oplevelse, første gang de valgte jeres søgeresultat.
Fasthold
Når folk først har haft gode oplevelser med jeres indhold, lægger de mærke til jeres firma og begynder at følge jer.
Når først folk har haft nogle gode oplevelser, med det indhold I producerer, begynder de at lægge mærke til jer, jeres firma og det andet indhold, I udgiver. Måske begynder de ligefrem at følge jer på et af de sociale medier eller at dele jeres indhold, fordi de synes det er godt. Især hvis indholdet kan give dem en form for anseelse i deres eget netværk, har jeres indhold delingspotentiale.
Efter et stykke tid begynder I langsomt men sikkert, at opbygge et community omkring jeres tilstedeværelse på nettet, fordi I aldrig (eller kun meget sjældent) skuffer folk med jeres indhold. Samtidig tiltrækker de delinger, det spirende community giver jeres indhold, endnu flere interesserede læsere der igen begynder at dele og snart er snebolden for alvor sat i bevægelse.
Men for at fastholde folk, er det vigtigt, at det indhold i bliver ved med at skabe, stadig er i den samme høje kvalitet, så det ikke skuffer jeres følgere. Det skal blive ved med at få dem til at føle, at de kommer nærmere deres mål inden for det emneområde, I udvikler indhold omkring.
Så giv dem hurtige gevinster i form af de ting, I selv anser for at være lavt hængende frugter, del jeres ”hemmelige værktøjer” eller giv dem smarte genveje til at løse simple problemstillinger. Det få jer til at blive deres helte og dem, de altid kan stole på.
Derved bliver I det naturlige førstevalg, næste gang de har et spørgsmål inden for jeres fag- eller emneområde. Men bryd ikke cirklen. For skuffer I bare en enkelt gang, kan de være væk for altid.
Konvertér
Content Marketing betyder ikke, at du ikke skal spørge efter salget. Gør I det rigtigt, kommer det næsten af sig selv.
Allerede første gang folk læser noget af jeres indhold, har de køb af jer. De har ikke betalt med penge, men med den tid de bruger på at læse artiklen og for hver gang de læser mere godt indhold, får de en god købsoplevelse hos jer.
Derfor er barrieren allerede lav, første gang folk vælger at købe noget af jer. Det første større køb giver dog heller ikke penge i kassen, men sker den dag, folk tilmelder sig jeres nyhedsbrev.
Jo tidligere i processen I kan få dem på mailinglisten, jo bedre. For jo tidligere kan I begynde at arbejde målrettet på at markedsføre jeres kommercielle virksomhed. Bruger I jeres automatiserede nyhedsbreve intelligent, får I sikret jer, at de stille og roligt får alt at vide om jeres forskellige produkter og tjenester og kommer hele vejen rundt om jeres forretning. Men det kræver naturligvis, at ingen af jeres nyhedsbreve skuffer dem. Selvfølgelig er der plads til fejlskud, men der skal ikke være for mange, før de har klikket på Afmeld-knappen.
Så først tiltrækker I folk med godt indhold. Derefter fastholder I dem med mere godt indhold og til sidst konverterer I dem, når de er klar til at købe. Da de som allerede nævnt har haft flere gode oplevelser med jeres indhold, skal der heller ikke meget til at overbevise dem om, at de også skal købe rigtige produkter af jer – uanset om det I sælger er online eller fysiske tjenester eller produkter.
Det sker helt naturligt, fordi folk allerede er overbevist om at I er de rigtige at købe af og derfor ikke føler sig solgt til. Det gode indhold har banet vejen.
Strategisk indholdsudvikling!
De 4 basale content-behov
Til hver af de tre trin i Content Marketing processen kan I vælge at udgive mange forskellige former for indhold. Men ligegyldigt hvilket indhold I producerer, så sørg for at det som minimum kan opfylde et af disse basale content-behov.
SØGBART INDHOLD
Det indhold som jeres målgruppe efterspørger. Det besvarer deres spørgsmål og giver løsning på deres problemer.
LINKBART INDHOLD
Det indhold der får andre til at linke til jeres sider på grund af jeres gode indhold. Det kan være guider, infografikker og bare en sjov video.
DELBART INDHOLD
Indhold der er oplagt til at blive delt på sociale netværk — enten fordi det giver anseelse, skaber eftertanke eller er sjovt.
KONVERTERENDE INDHOLD
Indhold der enten sælger jeres produkter og tjenesteydelser eller får dem til f.eks. at tilmelde sig jeres nyhedsbrev.
Vælg den rigtige slags indhold til formålet
De mest anvendte Content Marketing indholdstyper
ARTIKLER
Artikler der besvarer de spørgsmål folk søger efter eller giver løsningen på deres problemer, er den mest almindelige form for Content Marketing-indhold.
INFOGRAFIK
Infografikker er populære som delbart indhold. Kan give overblik over og præsentere komplekse emneområder på en visuel og let forståelig måde.
VIDEO
En video er meget bedre til at fastholde besøgende end tekst, da folk slipper for at skulle læse noget. Velegnet som delbart indhold og meget populær.
PODCAST
Podcast er atter blevet populære. Deres største force er, at du kan foretage dig noget andet, mens du lytter til dem. God til at fastholde dine besøgende med.
GUIDER
Gør-det-selv- og andre praktiske guider med smarte måder at løse konkrete problemstillinger eller opgaver på er en populær Content Marketing-indholdstype.
TJEKLISTER
Tjeklister er ligesom guider en populær måde, at formidle huskelister til løsningen af komplekse opgaver eller til at kvalitetssikre omfattende arbejdsprocesser.
CASES
Cases er en god måde at formidle den måde, I løser opgaver for jeres kunder og hvilke problemstillinger jeres produkter eller tjenester kan løse.
BEREGNERE
Beregnere gør det muligt at foretage komplekse beregninger eller diagnostisere bestemte problemer eller symptomer. Populære som delbart indhold.
LISTEARTIKLER
Listeartikler er altid populære. 10 tips til…, 5 ting du bør undgå… og lignende artikler, der opremser en række tips, tricks eller gode råd om et emne.
WHITE PAPERS
White Papers er lidt mere dybdegående stykker content, der gennemgår et bestemt emne på en seriøs måde modsat e‑bøger, der tit er mere populære og kommercielle.
E‑BØGER
E‑bøger er populære og bruges oftest som give-aways til at kapre abonnenter til jeres mailingliste. Bruges også til markedsføring på andre måder.
EVENTS
Events kan være enten IRL eller online i form af webinars. Samler ligesindede omkring en eller flere eksperter, der holder oplæg om et givent emne.
Bemærk — Der findes mange flere Content Marketing indholdstyper end disse. I princippet kan alle former for indhold anvendes, så længe at de giver de besøgende det indhold, de efterspørger og indholdet er bygget, så det passer strategisk korrekt ind i et af Content Marketing processens tre trin.
Skal vi udvikle content marketing til dit firma?
Har du brug for en stærk og erfaren partner inden for content marketing? Så kontakt os allerede i dag. Enten ved at benytte Kontakt os-knappen herunder, sende os en mail på info@yes-marketing.dk eller give os et ring på 29 72 55 73.
